Наиболее важными маркетинговыми стратегиями являются:
- стратегии управления бизнесом;
- стратегии управления целевым рынком;
- стратегии управления товарным портфелем;
- маркетинговые ценовые стратегии;
- стратегии управления сбытовым потенциалом;
- стратегии управления маркетинговыми рисками;
- стратегии управления персоналом.
Маркетинговые стратегии управления бизнесом разрабатывают на основе стратегического маркетингового анализа жизненного цикла бизнеса, конкурентных позиций компании.
На стадии рождения бизнеса выделяют стратегии:
- Увеличение доли рынка.
- Начало нового бизнеса.
- Проникновение на рынок.
- Улучшение конкурентного положения.
- Быстрый рост доли рынка.
- Выборочное приобретение или быстрый рост доли рынка.
- Сосредоточение.
- Доказать жизнеспособность.
- Догнать конкурентов.
- Выход из отрасли.
- Отказ от инвестирования.
На стадии роста используют стратегии:
- Лидерство в ценах.
- Удержание доли рынка.
- Быстрый рост доли рынка.
- Постепенная дифференциация товаров.
- Сосредоточение.
- Доказать жизнеспособность.
- Смещение.
- Обновление товаров
- Выход с рынка.
На стадии зрелости выделяют стратегии:
- Удержание доли рынка.
- Удержание конкурентного положения.
- Рост доли рынка с увеличением объемов продаж.
- Поиск и защита рыночной ниши.
- Удержание рыночной ниши.
- Выход из отрасли.
- Смещение.
- Обновление товаров.
- Выход с рынка.
На стадии старения возможны стратегии:
- Содержание конкурентного положения.
- «Сбор урожая».
- Удержание рыночной ниши.
- Эксплуатация рыночной ниши.
- Выход с рынка.
- Выход с отрасли.
Также в зависимости от конкурентных позиций компании выделяют стратегии:
- «Лидер в бизнесе»
- «Стратегия усиления конкурентных преимуществ»
- «Удвоить объем продаж или свернуть бизнес»
- «Стратегия роста»
- «Осторожно продолжать бизнес»
- «Осторожно продолжать бизнес или частично его сворачивать»
- «Стратегия генератора средств»
- «Стратегия частичного свертывания бизнеса»
- «Стратегия свертывания бизнеса»