Используя приемы целевого маркетинга, необходимо выявить основные сегменты рынка, выбрать один или несколько и только тогда, ориентируясь на конкретный сегмент, разрабатывать продукт и комплекс маркетинговых воздействий.
В условиях современной экономики важнейшей предпосылкой эффективного функционирования компании является ее оптимальная целевая ориентация и ее конкурентоспособное позиционирование.
В теории маркетинга наряду с понятием «целевой рынок» возникло понятие STP-маркетинг. Оно образовано из первых букв слов segmenting (сегментация), targeting (выбор целевого рынка) и positioning (позиционирование).
STP-маркетинг является сердцевиной современного стратегического маркетинга.
Процесс STP-маркетинга (целевого маркетинга) охватывает три основные стадии, вытекающие из его названия:
- сегментирование рынка — разделение рынка на четко выраженные группы покупателей, каждая из которых может приобрести определенные товары или услуги;
- выбор целевых сегментов рынка (выбор мишени) — оценка привлекательности каждого и выбор одного или нескольких сегментов рынка, на которые будет ориентирована маркетинговая деятельность фирмы;
- позиционирование товара на рынке — доведение до потребителей информации об основных ценностях, которые может дать продукт.
Чаще всего сегментирование используется при позиционировании товара, определяется тем, что именно потребитель думает о товаре и с каким набором свойств он его идентифицирует. Данные сегментирования многие используют в стратегии стимулирования сбыта, при разработке основного рекламного обращения, чтобы показать, что данное предложение обеспечит ожидаемую преимущество, а также при выборе рекламного средства информации, наиболее эффективного для достижения целей на намеченных сегментах рынка. Во многих случаях сегментирование учитывается при разработке стратегии распределения.